Сотрудничество с производителями товар под реализацию

На днях мне рассчитали бизнес-модели для продажи товаров, реализуемых в розничном секторе. Многие рассматривают такую форму сотрудничества с производителями, но, несмотря на фигуру привлекательности, игра не всегда стоит затраченных усилий. Давайте посмотрим на цифры.

Поиск поставщиков

Вы можете легко найти производителей в нужном разделе. Например, наберите в Google «товары для продажи», и вы попадете в опІіпе-лист, где по каждой позиции вы выберете подходящую компанию. Свяжитесь с поставщиком, чтобы обсудить условия и запросить прайс-лист.

Если у вас уже есть интернет-магазин и вы расширяете ассортимент за счет новых партнеров, вам повезло: расходы вырастут не сильно.

Однако начинающим предпринимателям, которые хотят продавать товары на продажу в качестве «сапожного бизнеса», стоит насторожиться: при норме прибыли более X2 многие создают профиль компании в Instragram, сообщество в VK, создают сайт займов Tilda торопятся создать сайт займов Tilda. И не просчитывают, сколько на самом деле будет стоить каждый заказ. А потом обвиняют дурацкий 2020 год: 2020 год не позволит бизнесу успешно развиваться.

Модель: только Instagram.

Для примера рассмотрим рентабельность парфюмерного магазина со средней розничной ценой 3686 рублей и рентабельностью X2,3.

Мы рассчитали три потенциальные модели продаж с минимальными затратами.

• Instagram Профиль компании.
• Instagram + VK сообщество с товаром.
• Instagram + VK + сайт заимствований на основе Tilda.

В данном примере рассмотрим самый простой вариант, когда все шаги строятся вокруг аккаунта в Instagram.

• Создание сообщества — 0 Friction.
• Автоматическое подключение постов (например, Amplifr) — 1500 Руб.
• Фотографии товаров: разные ракурсы и окружение — 10 000 руб. (40 качественных фотографий).
• SMM (управление сообществом) — 20 000 руб. В месяц.
• Создание и работа таргетированной рекламы в Instagram — 30 000 руб. Первый месяц.
• Call-центр (оператор) — 25 000 рублей в месяц.
• Иллюстрирование развлекательного и образовательного контента (по мере необходимости) — 10 000 руб.
• Курьерские услуги — использование служб доставки, таких как Dostavista.
• Итого: 96500 рублей.

Стоимость размещения магазина в Instagram.

Конечно, вы можете отказаться от некоторых из перечисленных расходов. Вы можете самостоятельно управлять социальной сетью, публиковать материалы вручную, не делать дополнительных фотографий или воспользоваться услугами внешнего колл-центра, стоимость которых рассчитывается в зависимости от количества звонков. Кроме того, клиенты могут сами доставлять товар.

У вас есть свободное время, так наслаждайтесь им. Моя задача — показать вам, как рассчитать прибыль. Меняйте переменные по мере необходимости.

Прогнозирование потребительской ценности

Купить рекламу Отключить.

В случае с доставкой все просто. В том же Dostavista средний чек составляет 270 рублей.

Однако чтобы рассчитать расходы на рекламу, нужно опробовать формулу в электронной таблице Google.

• Вы получаете условный рекламный бюджет в размере 50 000 рублей на один месяц.
• Определите среднюю стоимость клика (CPC) для данной позиции. В данном случае она составляет 11 рублей.
• Бюджет/CPC = количество кликов — 4545.
• Определите средний коэффициент конверсии для ниши (Ad CR). В данном примере он составляет 3,61 %.
• Конверсии * Ad CR = Заказы / Приложения — 164.
• Определите конверсию в оплату (Payment CR) — 21. 57%.
• Количество заказов * Payment CR = Количество платежей — 36.
• Бюджет / Количество платежей = Стоимость заказа — 1411 руб.

Прогнозирование прибыли и возврата средств

Теперь рассчитайте прибыль от продажи единицы товара по следующей формуле

• УСН Прибыль минус расходы: (розничная цена * приобретение — оптовая цена — стоимость заказа — доставка) — (розничная цена * приобретение — оптовая цена — стоимость заказа — доставка) * налог

(3686 рублей * 0. 975 — 1611 рублей — 1411 рублей — 270 рублей) — (3686 рублей * 0. 975 — 1611 рублей — 1411 рублей — 270 рублей) * 15% = 256. 07 рублей.

В результате для достижения точки безубыточности компании потребуется получать 321 заказ в месяц и тратить на рекламу более 450 000 рублей.

В этом условном примере не учтены некоторые важные параметры, в частности, зарплата сотрудников, пенсионные отчисления, органический трафик и налоги на сарафанное радио. Это пессимистичный сценарий, в котором 100 % продаж приходится на рекламу, а данные о конверсии взяты из аналогичных кейсов.

Чтобы получить информацию по конкретным продуктам, следует запустить тестовую рекламную кампанию с бюджетом не более 15 000 рублей. Узнав точные данные о конверсии и CPC, пересчитайте модель, чтобы получить актуальную информацию о возврате инвестиций и рентабельности.

Но не думайте, что вы пытались понять всех, не имея ничего. В завершение этой статьи сделайте себе подарок: стандартный лист Google для расчета ROI и рентабельности.

Как предложить магазину свой товар на реализацию?

Конкуренция за место на полках крупных ритейлеров зашкаливает. Магазины не желают подписывать контракты с новыми поставщиками, поэтому производителям необходимо представить свою продукцию в наилучшем виде. На что следует обратить внимание, прежде чем продавать свой товар в сети магазинов?

Требования ритейлеров

• Правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков,
• Особенности работы с ФГИС «Меркурий» и ФГИС MDLP,
• Типовые договоры для подрядчиков,
• Бизнес-требования к поставкам в распределительные центры.

Ритейлеры активно сотрудничают с местными поставщиками. По данным ритейлеров, продукция местных производителей занимает 25-50 % их полок. На месте они могут ознакомиться со стандартными условиями договора, санкциями за возможные нарушения обязательств, кодексами правильной практики, договорами EDI и многими другими документами.

Компания специализируется на финансовых продуктах. На сайте можно сразу узнать цены, требования к упаковке и долговечности.

Коммерческая сеть позволяет поставщикам сконцентрироваться на группе уже имеющихся товаров, чтобы затем предложить свою собственную продукцию. На сайте описаны критерии выбора контрагентов и представлены различные кодексы этики (в том числе деловой), добросовестной практики, политики качества и список веществ, не рекомендованных для производства продукции.

Крупные ритейлеры сегодня сотрудничают со своими поставщиками через EDI и EDI-системы, а EDI-сервис «Сберкорс» позволяет им обмениваться с партнерами финансовой, коммерческой и логистической информацией. С их помощью можно заказывать и возвращать товары, отслеживать их состояние (например, транспортировку и отгрузку). Система ускоряет все бизнес-процессы, связанные с подписанием документов и получением оплаты за товары.

Как попасть в магазин и начать продавать свой товар?

Поскольку у каждого ритейлера свои специфические требования, перейдем к более абстрактным, но полезным практическим советам. Узнайте, как продать свой товар розничному продавцу.

1. Знакомство с менеджерами

Конечно, вы можете заполнить форму на сайте ритейлера и ждать решения по вашей заявке. Однако познакомьтесь с менеджером розничной сети лично. Например, на таких выставках, как Expo Retail для продовольственных товаров или ProdExpo для пищевых продуктов.

На выставке менеджер одной из торговых сетей может заинтересоваться продуктом и заключить договор о сотрудничестве.

2. Внимание к упаковке

Чтобы стать поставщиком крупного ритейла, уделяйте пристальное внимание упаковке товара. Вы должны соответствовать как внутренним требованиям ритейлера (например, компания «Светофор» снижает стоимость потребительских товаров, продавая их в тонкой упаковке), так и общим стандартам, установленным законодательством.

На что следует обратить внимание?

1. ГОСТ отличается для разных видов упаковки. В первый раз рекомендуется ознакомиться с ГОСТом 17527-2020 — в нем можно найти термины для всех видов упаковки. Существуют отдельные ГОСТы с требованиями к техническому соответствию для конкретных видов упаковки (например, ГОСТ 32131-2021 распространяется на стеклянные бутылки для алкогольных и безалкогольных напитков). Особые критерии предъявляются к информации, указанной на этикетке. Для пищевых продуктов это ГОСТ Р 53598-2009, требования к штрих-коду определяет ГОСТ ISO 15394-2013.
2. Авторское право. Убедитесь, что дизайн и название упаковки не похожи на чужие. В противном случае вы можете быть привлечены к ответственности за нарушение авторских прав. Кроме того, что по статье 1515 Гражданского кодекса РФ необходимо потратиться на изменение дизайна упаковки, она предусматривает компенсацию правообладателю от 10 000 до 5 000 000 рублей.
3. Гибкость, практичность и эстетика. Дизайн упаковки должен быть таким, чтобы при необходимости его можно было переделать для новой линейки продуктов с минимальными усилиями. Например, компания производит клубничный йогурт и решает расширить ассортимент продукции за счет малинового йогурта. Общий дизайн упаковки может остаться прежним, но цветовое решение может немного измениться. Разумеется, внешний вид продукта должен привлекать внимание покупателя в положительном ключе.

3. Сертификация или декларирование соответствия

Прежде чем стать поставщиком магазина, желательно, чтобы продукт был сертифицирован. Это означает, что товар соответствует критериям качества, предусмотренным стандартами и законодательством.

Сертификация обязательна для некоторых товаров, таких как моющие средства, пестициды, минеральные удобрения для растений, бритвенные лезвия и картриджи. Обязательное декларирование соответствия предусмотрено для бытовой посуды из эмалированной стали, металлических столовых приборов, пластиковой посуды и средств личной гигиены. Полный перечень содержится в Постановлении Правительства РФ № 2425 от 23 декабря 2021 года.

4. Коммерческое предложение

Подготовив качественную презентацию, гораздо проще завести свою продукцию в сетевые магазины. На что обращать внимание ритейлерам в коммерческом предложении?

1. Цена на товар должна быть завышена заранее. Часто магазины требуют более низкую ознакомительную цену. А чтобы не продавать товар в убыток, в цену уже должен быть заложен «шаг назад» в размере 3-20%. Таким образом, в процессе установления компромиссной цены вам не придется беспокоиться о том, что вы продадите товар слишком дешево.
2. Убедитесь, что ваш продукт обладает какими-то инновациями или особыми преимуществами. Другой вариант — предложить особые условия сотрудничества (например, обучить продавцов работе с товарами данной категории). Например, один магазин может продавать порошкообразные моющие средства и гели, но не чистящие капсулы. Кроме того, сообщите продавцам о своих экологических инициативах и расскажите им, что вы используете переработанный пластик и экологичную упаковку.
3. Старайтесь предлагать товары из магазинов, которые уже хорошо продаются. Таким образом, посетители вашего магазина с большей вероятностью будут покупать именно у вас. Прибыль увеличится, и ритейлеры, скорее всего, сделают вас своим постоянным поставщиком. Подкрепляйте свои слова цифрами, показывая ежемесячные продажи товаров.
4. В своем коммерческом предложении покажите, какие финансовые, логистические и коммерческие услуги вы готовы предложить ритейлеру. В некоторых случаях вы можете поступить наоборот, предложив продавать товары под маркой магазина.
5. Вопросы ценообразования лучше всего обсуждать в конце презентации.

5. Узнаваемость бренда

• Живые страницы на веб-сайтах, социальные сети,
• Наличие рекламы в интернете, на телевидении, радио и даже в печати.
• Продвижение,
• пробные предложения продукции и отзывы покупателей.

6. Анализ условий договора

Только после всесторонней оценки всех затрат и рисков следует снабжать свой магазин продукцией. Если вас не пугают вышеперечисленные расходы и вы можете позволить себе их оплатить, можно приступать к рассмотрению условий стандартного договора. Оцените следующее: 1:.

• Какие штрафные санкции предусмотрены и можно ли их понести в случае нарушения условий сотрудничества?
• Процессы и условия доставки продукции — могут существовать особые требования к транспортировке, упаковке партий; сотрудничество с помощью служб EDI обеспечивает быструю и безошибочную доставку.
• Обязательные платежи в пользу розничной сети — возможно до 30% от стоимости проданных товаров.

В период пилотных продаж вы должны быть готовы к тому, что не получите немедленной прибыли. Не исключено изъятие просроченных или невостребованных товаров. Однако, сотрудничая с ритейлером и добиваясь взаимной выгоды, вы рано или поздно будете вознаграждены в виде стабильного дохода.

Как найти поставщиков для закупки продуктов и других товаров для магазина

Прежде чем открывать розничную точку, важно четко представлять, что именно вы будете в ней продавать и откуда будете брать продаваемые товары. В этом разделе вы узнаете, по каким критериям выбирать поставщика, где он «обитает» и на что обращать внимание.

Евгения Лебедева Контур: Маркет Автор.

В этой статье: ‘Мир очень важен для Греции’:.

• С чего начать.
• Где предприниматели покупают товары: типы поставщиков.
• По каким критериям выбираются поставщики?
• Как общаться с поставщиками

С чего начать

Определите продукты, которые будут включены в таблицу товаров Future Store. Для этого изучите потребности вашей целевой аудитории и разнообразие конкурентов. После того как вы определились с продукцией, можно искать поставщиков.

Некоторые поставщики работают с одним дилером в регионе. Это следует учитывать при выборе места расположения товара.

Где предприниматели закупают товар: виды поставщиков

В зависимости от формата розничного рынка продуктов и товаров для магазинов, существуют мелкие, средние или крупные поставщики.

Маленькому магазину — небольшие поставщики

К мелким поставщикам относятся самозанятые, индивидуальные предприниматели, малые и средние предприятия, частные производства.

Мелкие производители предлагают на продажу ограниченное количество продукции. Это является существенным недостатком и затрудняет увеличение объемов продаж. Также существует риск перебоев с поставками из-за творческих кризисов или болезни производителя, например, независимо от того, семейный это бизнес или нет.

Из преимуществ отметим качество. Это связано с тем, что работа ведется либо по частям, либо небольшими партиями, и каждый дефект заметен.

Небольшие поставщики продуктов питания востребованы в местных магазинах. Вы можете обратиться в региональное министерство сельского хозяйства, где известны все местные производители. Также можно поискать их на продовольственных рынках, которые сами продают свою продукцию.

Сувениры, ювелирные изделия, одежда и косметика востребованы на выставках, например, на выставках учителей, и на тематических веб-сайтах.

Среднему магазину — поставщики побольше

Если в вашем магазине большой ассортимент, обратите внимание на компании, которые поставляют продукцию напрямую от производителей или выступают в роли дистрибьюторов. Это могут быть федеральные и региональные поставщики магазинов или производители одежды и обуви.

Пример: владелец магазина Caravella Stores заключил контракт с официальным российским дистрибьютором компании, производящей кофе известной марки. Торговые представители дистрибьютора в регионе еженедельно посещают все магазины сети и формируют заявки на поставку необходимых товаров. Дистрибьютор следит за остатками продукции на региональном складе, поэтому проблем с поставками в торговые точки не возникает.

К средним поставщикам относится большинство региональных производителей. Адрес отдела продаж можно найти на сайте. Оставьте заявку, и торговый представитель свяжется с вами или приложит прайс-лист.

Вы также можете проанализировать предложения конкурентов, например, интернет-магазинов, которые продают те же продукты, которые вы хотите продавать. Не забывайте об онлайн-каталогах Suppliers.ru и AliExpress.

Чем ближе к вам поставщик или дистрибьютор, тем выгоднее для вашего МСП. Это позволяет сократить количество непроданных возвратов и пересортицы, а также сократить время доставки на один день. Прибыль местных производителей также снижается до минимума, что позволяет магазинам получать больше прибыли и привлекать больше покупателей.

Будет магазин со складом? Нужны крупные поставщики

Первые два варианта подходят для магазинов, которые закупают товары часто и в небольших количествах (раз в месяц или раз в неделю).

Если вы не часто делаете крупные заказы, стоит организовать свой склад для оптовых поставок и найти партнера, который сможет удовлетворить ваши требования. Так поступают магазины одежды и спортивных товаров, которые получают крупные партии раз в сезон.

Пример .Спортивный сезон Владелец торговой сети заключил контракт с крупным поставщиком спортивного инвентаря для продажи в своих магазинах. На склад компании поступили большие партии одежды и обуви для плавания, бега, езды на велосипеде и лыжах. Магазины сами устанавливают свои торговые наценки и расставляют приоритеты в зависимости от сезона.

Если ваш партнер является крупным поставщиком товаров для продажи, будьте готовы к возможным проблемам. Например, может увеличиться количество бракованных товаров или потеря товарного вида при транспортировке. Санкции могут вызвать проблемы с поставками, или может случиться так, что многие товары останутся непроданными, несмотря на уже сниженный спрос.

Ищите ключевых оптовиков на сайтах «ОптЛист», «ОптСоюз» и «ОптомПлюс».

Дропшиппинг, или Прямые поставки

Dropshipping с английского переводится как прямая поставка. Некоторые поставщики товаров на продажу готовы работать по конкретным заказам. Покупатель делает заказ в розничном магазине и получает товар от производителя.

Задача магазина — показать товар и заинтересовать покупателя.

Пример В магазине товаров «Маленькая страна» представлен ассортимент ремней и сумок-кенгуру. Часть из них можно купить сразу, часть — заказать и получить традиционную доставку на дом. Поставщики сами упаковывают и доставляют товар покупателю от имени магазина «Маленькая страна».

Преимущества такого взаимодействия с поставщиками: нет вложений труда, не требуются складские помещения и курьерская служба.

Недостатки. Если у поставщика нет товара на складе, он должен извиниться перед покупателем и восстановить собственное доверие. Кроме того, магазин не может повлиять на скорость доставки, а вопрос возврата товара от конечного покупателя придется решать вам.

По каким критериям выбирают поставщика

Эксперты рекомендуют составить таблицу с наиболее важными критериями, чтобы наглядно сравнить все предложения. Введите таблицу:

• цена,
• качество продукта,
• Доставка,
• Минимальная стоимость заказа,
• Условия оплаты,
• Варианты возврата.

Подобная таблица поможет вам увидеть наиболее выгодные условия работы для вашего бизнеса: выберите двух-трех поставщиков и начинайте работать.

Как общаться с поставщиками

Выяснив, где в магазине есть товары для продажи, поговорите с представителем компании. Вы должны получить ответы на следующие вопросы.

• Условия закупки товара и минимальный размер партии,
• Вероятность наличия выбранных видов,
• Сертификаты и другие разрешительные документы,
• Возможность заказать образцы или пробные партии,
• Условия поставки,
• Гарантийное обслуживание,
• Возможность возврата неоплаченного товара или дефектов,
• Документация и справки,
• Рекламная поддержка.

Добросовестные и надежные поставщики товаров имеют, как правило, в наличии сертификаты качества и рекламную поддержку.

Реализация товара Москва

Подробнее.Мирана: реализация товаров на ВБ, Озоне и Яндексмаркете.Москва.

+7 926 563-XX-XX Mirana, oooo «cis» oooo «cis»

Здравствуйте. Наша компания находится в Москве. Мы занимаемся следующими закупками: wildberries Ozon Yandex. также можно разместить на торговых площадках sbermegamarket и Lamoda. Мы берем на себя.

Подробнее.Александр: Елка с играми (45 штук)

11

Москва.

+7 903 542-XX-XX Александр.

Продают новогодние фетровые елки по себестоимости. Московские товары, отличное качество. Время продаж не указано.

Подробнее.Екатерина: Новогодние товары (ароматические свечи, диффузоры)Москва.

+7 985 727-xx-xx-xx ekaterina

Подробнее.Илья: принимает товары в рамках реализации.Москва.

+7 926 217-XX-XX ИЛЬЯ

Здравствуйте! Коллеги, мы компания по продаже MarkitPlaces и мы готовы принять у вас товар на ликвидацию.Подробнее.Вера: предлагает детскую одежду на реализацию.

6

Москва.

+7 977 689-XX-XX-XX VERA

Детская одежда на реализацию. Хорошо декорированная школьная одежда для девочек и мальчиков на выпускной в детском саду и начальной школе: брюки, костюмы, пиджаки, жилеты, рубашки. Школьная форма.

Подробнее.Март: принимаем на реализацию пакеты в Москве

3

Москва.

+7 925 917-XX-XX-XX МАР

Забираю товар на реализацию(возможно будет отсрочка платежа),средние(кожа) женские и мужские(кожа).Магазин 195м.МетроЩелковская

Подробнее.Наталья: ‘Ищу поставщика одежды, тканей и рюкзаков!Москва.

+7 977 755-XX-XX-XX Наталья.

Подробнее.Корягина екатерина юрьевна: соответствует реализацииМосква.

+7 926 846-XX-XX Корягина Екатерина Юрьевна, т.е. Корягина Екатерина Юрьевна.

Большой практический опыт работы на федеральном рынке России, включая Wildberries, Lamoda и Leroy Merlen. Мы принимаем товар на реализацию. Также храним товары от 1000 единиц. Можем оказать помощь в реализации.

Подробнее.Дмитрий: товары, реализуемые производителями

7

Москва.

+7 926 141-xx-xx Дмитрий

Подробнее.Татьяна: товары для реализации, Женская одежда. и. Получить п.Москва, м. Сходненская.

+7 903 700-XX-XX TATIANA.

Получаю продукцию на реализацию, Женская одежда. и. п.Подробнее.Екатерина: товары для реализации.

3

Москва.

+7 916 259-xx-xx екатерина

Я занимаюсь вязанием закетов крючком. Предлагаю изделия на реализацию.Подробнее.Магазин берет на себя реализацию продукцииМосква, м. Беговая +7 926 065-xx-xx-xx

Наш магазин продает: — хозяйственные товары — строительные материалы — электро-гидравлические — инструменты — металлические виды, железо и т.д. Мы находимся по адресу: г. Москва, м. Беговая, Порезаевская. Принимаем товары на реализацию.

Подробнее.Алексей: помощь в реализацииМосква +7 977 279-XX-XX-XXX, Алексей.

Подробнее.Елена: Получить товар на реализацию.Москва, ЮЗАО, район Коньково +7 905 765-XX-XX-XXX, Елена.

Продаю ваши товары на рынке. В основном ювелирные изделия и бижутерия. Смотрите другие варианты.

Подробнее.Произвожу изделия, которые производите вы.Москва, м. Проспект Мира +7 926 660-XX-XX-XX

Неугомонные и очень темные пассажиры. Пробивает полученные товары, блокирует контакты поставщиков, но денег нет. Нет специально отведенных магазинов.

Бутик женской одежды в Москве (Развивающая сеть). Мы берем на себя реализацию изделий из фабричных женских сортов пальто в Европе, Беларуси, России и Турции. Пальто. Трикотаж, платья.

Товары под реализацию оптом

Рюкзафабрика пошив рюкзаков оптом под заказ

Воронеж, Россия.

Пошив рюкзаков и сумок на ремни, предпочтительно Китай! Опт: рюкзаки за 295 руб. образцы в течение 1 рабочего дня. Пошив для продажи на рынке, заказы компании, SPO.

VMIndustry фабрика по пошиву одежды под ключ оптом

Москва, Россия.

St.Friday Socks дизайнерские носки оптом, носки под заказ, СТМ, аксессуары

Санкт-Петербург, Россия.

St. Friday Socks — это петербургская носочная и занимается производством художественных дизайнерских носков, производством дизайнерских носков оптом и оптовой продажей дизайнерских носков оптом с 2015 года.

ZIRAtex производство одежды под ключ оптом

Биск, Кыргызстан.

Красная машина спортивная одежда и атрибутика, производство под заказ

Москва, Россия.

Бренд «Красная машина» — официальное лицо сборной России по хоккею. Наша миссия — объединить хоккей, спорт и активный образ жизни. Наша аудитория — это человек, говорящий на языке всех неравнодушных россиян.

Khmyroff женские и детские плащи, костюмы, отшив и поставка под ключ

Биск, Кыргызстан.

AйВори швейная фабрика

Биск, Кыргызстан.

‘Слоновая кость’ — репутация впереди! Самые доступные цены на пошив по расчетному счету, пошив на фабрике спецодежды, женской одежды, мужской одежды, детской одежды. Берет в руки гаечный ключ.

Ezid Auto автосвет, автотовары и аксессуары для вашего авто

Москва, Россия.